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                                                                                           ——与广网事业部周平话销售

在我这个圈外人看来，，做市场营销事情是很吃香的，，整天与客户打交道，，外表鲜明亮丽，，迎来送往，，内里薪酬丰盛，，令人羡艳。。。
？？墒，，与周平面扑面的一番交流，，彻底倾覆了我的固有头脑。。。

若是不中标，，就意味着颗粒无收

“着实否则，，销售职员的压力是很是大的。。。”玩彩网科技广网事业部的周平说。。。

“我是2010年5月被派到广西广电去开拓市场的，，由于广西地处我国西部欠蓬勃地区，，刚最先的时间一年仅一次招标，，以是我们一年也只有一次投标时机，，若是不中标，，那就意味着整年都没有业绩，，也就是颗粒无收。。。其时单独一人在广西，，人生地不熟，，再加上我不是营销专业身世，，一切都必需重新学起，，其中的压力可想而知。。。”

“幸亏我们广网事业部的向导全力支持广西市场的开拓事情，，我去后的第一年我们就独家中标了广西广电的光缆项目，，玩彩网品牌在广西市场最先树立起优异的形象，，为厥后的生长打下了坚实的基础。。。六年来我们一直深耕广西广电市场，，致力于将广西市场做大做强，，产品服务规模也从初期简单的光缆扩展到皮缆、交接箱、配线架、讨论盒等，，产品累计销售额凌驾1.5亿。。。为广西成为天下第一个完玉成省网络整合的省份和天下率先完成“村村通”刷新的省份，，也为广西广电公司成为天下广电系统的标杆企业，，尽了我们玩彩网科技的绵薄之力。。。”

不到最后一刻，，决不放弃

广西广电的迅猛生长也吸引了海内众多的同类厂家加入进来，，一时间广西光缆市场竞争异常强烈。。。

周平介绍说，，“由于光纤紧缺问题凸显，，我们从2015年下半年最先，，大幅度削减广西的光缆接单，，纵然这样镌汰订单，， 但阻止到今年6月1日，，仍有许多没有准时发货，，最长时间凌驾了5个月，，成为未发货订单数最多的厂家。。。广西广电在2016年光缆项目招标文件中增添了‘用户综合评价’细则，，凭证玩彩网的供货情形，，最后很可能被镌汰出局！”  

“市场就如战场，，竞争你死我活，，广西市场危在朝夕！怎么办？
？？”

“不到最后一刻，，我们决不放弃。。。这是广网事业部段丽苹总司理第一时间给我们发出的指令。。。我们一方面我们营业员也全力以赴，，走访客户，，相识需求，，天天坚持在客户公司的采购部上班，，向采购部实时汇报玩彩网生产进度、发货数目与型号，，并和广西各地、市的分公司客栈核对到货数据、协助办理入库手续等事情，，资助他们解决了一部分急需用缆，，真正做到了想客户所想，，急客户所急。。。另一方面，，起劲与集团内部的产品公司和工厂联系，，争取获得优先支持，，抓紧时间突击排产，，合理调剂，，包管广西市场最最紧迫的光缆工程项目施工的需求。。。在整个历程中体现出的起劲、认真的事情态度，，让客户感受到玩彩网科技是一个认真任的企业，，是一个值得信任的企业。。。最终我们变不可能为可能，，不但没有被镌汰，，反而乐成逆袭！”

看待客户，，除了真诚，，照旧真诚

在广网领域的销售一线摸爬滚打这么多年，，周平对市场营销有了自己的看法和感悟。。。

“在广西六年来的实践使我以为，，做销售，，整天与客户打交道，，最基本的一点就是看待客户要真诚，，除了真诚，，照旧真诚。。。”周平说，，“像广西广电这样的大客户，，这么多厂家，，并且都是海内着名的光缆企业，，各人都围着一个客户去推销自己的产品，，竞争很是强烈，，你能给客户的，，别人也能给，，你还能比别人多一点什么？
？？那就是自己的真诚。。。真诚地相同，，真诚地服务。。。所谓真诚就是要站在客户的角度去思索，，实着实在地帮客户解决问题，，把客户的事情当做自己的事情去做，，做精做细，，做到极致。。。

“前段时间我们学习了庄司谏言，，其中‘瞎搅’这个词，，给我的印象特殊深刻。。。我就希望，，包括我在内的所有做销售营业的同事，，不管在什么情形下不要把‘瞎搅’这个词带到市场去。。。着实瞎搅主顾就是瞎搅你自己。。。谁也不傻，，你若是瞎搅了客户，，最后亏损的照旧你自己。。。尤其是我们恒久在某一地区做销售事情的人，，与外地客户打交道，，不是说做完这一单就转移了，，而是始终都面临统一个客户，，要久远的做下去，，必需要真诚的面临客户，，不要瞎搅。。。不要太盘算一城一池的得失，，有时间这也是一种战略，，有时间你失去了，，客户也明确，，会在后面的相助中更多的回馈你。。。”

“你对客户越真诚，，客户对你越信任，，精诚所至，，金石为开。。。我们是在光纤涨价之前投的广西的标，，那时间的光纤价钱相对低一些，，现在光纤价钱已大幅上涨，，若再执行原来的投标价定会亏损。。。我们适时与广西广电举行相同，，余下的光缆供货想争取获得他们的明确。。。
？？突б埠苁峭ㄇ榇锢，，在相识光纤市场信息的基础上，，合理思量玩彩网诉求，，这就是真诚的实力！”

我很是认同玩彩网文化

玩彩网科技以细腻制造为焦点价值观，，在谈到玩彩网的细腻文化对我们销售职员有何影响时，，周平脱口而出：我很是认同玩彩网的文化。。。

“我们事业部每个月例会都要开展细腻制造文化方面的学习。。。细腻制造文化落实到我们销售职员的详细事情中，，我以为就是细腻服务、细腻治理和细腻维护。。。细腻服务就是要至心至心、详尽周密地做好服务客户的事情。。。细腻治理就是要建设目的细分、市场细分、审核细分的治理模式。。。细腻维护就是以前期的招标信息获取到市场信息剖析甄别，，再到制订投标战略和加入招标，，以及中标后客户关系维护、客户投诉处理等等，，真正做到“精于勤、细于心”地做好中标项目的维护事情。。。这是我所明确的、并起劲在销售实践中加以贯彻应用的玩彩网细腻文化。。。”

“我来玩彩网六七年了，，这几年，，我最依赖的就是玩彩网的平台，，以前有人加入投标，，中标后，，就以为这个标是自己个人拿下的，，以为似乎自己有很大的本事。。。可是事实上，，若是没有玩彩网这么一个好的平台，，这么大的公司做后援，，这么多的后备职员作支持，，还会有这种好效果吗？
？？在招投标时，，一些小公司千方百计的和我们竞争，，但纵然他们做了再多的事情，，也抵不上我们玩彩网这个平台带来的种种优势。。。在这个平台上你可以如鱼得水地去事情，，若是你现在以为自己很厉害，，膨胀了，，去换到另外一家公司，，换到另外一个情形。。。你可能失去的比获得的要多得多。。。以是我想，，我个人是较量依赖玩彩网这个平台的，，也很是
？？春霉镜脑毒，，若是玩彩网不嫌弃，，我就会一直事情下去，，尽可能的施展自己的价值。。。希望在实现公司2025妄想，，天下品牌，，百年玩彩网的雄伟愿景里也有我的一份孝顺。。。”